其增速只有3%,因此推进线上线下的融合将是服装家纺类企业电商业务的着力点

服装家纺类产品作为网购重要品类,是每年“双十一”的重头戏之一。对于企业来说,“双十一”期间线上销售收入往往在全年线上收入中占“半壁江山”。不少上市服装家纺公司均推出各种促销手段以增加销售收入,同时继续推进线上线下融合提升利润率。  电商已成增收“利器”  数据显示,服装家纺类产品约占线上销售金额的30%左右。而在家纺、男装等标准化程度较高的纺织服装子品类中,线上尤其是电商渠道的收入规模和营收占比均在显著提升之中。多家上市公司三季报显示,电商渠道收入已经成为“弱市”中营收增长的“驱动”之一,预计今年电商渠道收入将继续保持增长。  罗莱家纺三季报显示,公司上半年电商品牌LOVO销售增幅超过80%。民生证券研究报告预计该公司2014年网购收入将达到4.5亿-5亿元,成为新的利润增长点。罗莱家纺相关人士表示,今年拟将罗莱、LOVO之外的其他品牌有计划、有节奏地导入线上,扩大品牌影响力和市场占有率,期望2014年电商渠道销售额有更好表现。  据媒体报道,富安娜预期“双十一”电商销售额望增50%至近2亿元。罗莱家纺制定了2.5亿元的销售目标,同比增近40%。  海澜之家1-9月实现电商销售1.8亿,增长350%。海澜之家采取线上线下同价的O2O模式。目前海澜之家销量已经位于天猫前列,券商预计其全年电商销售收入将同比增加300%-400%。此外,森马服饰、七匹狼和九牧王等公司前三季度电商收入增速均在20%以上,对整体营收增长均贡献明显。  O2O联动打造流量闭环  服装并非严格意义上的标准化产品,在电商促销活动中,与高额的成交量伴随而来的往往是高退货率。数据显示,由于尺寸问题,天猫内衣频道每年“双十一”的退货率均超过了10%。业内人士指出,线下门店是服装零售企业生存和发展的根基,电商实际上是实体销售端的必要补充。  随着电商平台进入寡头竞争局面,企业在电商平台营销成本明显上升,若考虑到账期等隐形成本,电商渠道“低成本”时代早已不在。因此推进线上线下的融合将是服装家纺类企业电商业务的着力点。今年“双十一”活动中,天猫在服装、内衣、护肤等品类中摘选部分商家推广线上线下联动“双十一”。都市丽人、九牧王等服装品牌企业成为此次天猫“双十一”线上线下联动促销的主推阵营。  都市丽人相关人士表示,“双十一”期间,每家自营店将根据单店库存,选取5-10款制定型号执行线上线下联动促销。消费者店内选购时即可扫码、在线下单支付后将享受更多折扣,加强网购的线上线下联动。  这是为线上线下联合打造品牌内部的流量闭环创造条件。同时完成线下体验和线上虚拟支付,补全了网购环节当中的体验短板,也减少了物流环节的压力与社会资源的浪费。  罗莱家纺推出的“O2O购物节”将执行线上线下同款同价,门店指定款活动期间有折扣等活动。七匹狼大多数门店将支持支付宝和微信支付,同时支持线上下单和线下门店发货。  分析人士指出,互联网时代的服装家纺行业既非单纯的电商,亦非传统的线下业态,线上与线下的融合将会加速,电商虽然具有方便、快捷的优势,但没有结合消费者的消费体验,而体验正是实体商业的优势所在。继续做好电商线上渠道和线下渠道的有机融合,提升利润率将是行业发展的趋势。

“双11”电商大促昨晚开始上演,经过近一个月的造势,大家都期待着这次网购狂欢节能刷新新的销售纪录。然而,一边是电商的狂飙突进,一边线下的服装品牌专卖店频频关闭:佐丹奴三季度关闭74家零售店,今年上半年,七匹狼关店347家、九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家……这一热一冷的对比让人唏嘘。如何应对新的商业大势,成了不可回避的问题。佐丹奴一年关店165家在电商倒逼线下的大环境下,即使是大牌服装商佐丹奴也难以避免关店的命运。11月5日,公司发布三季报称,第三季度单季,公司净关闭74间零售店,其中,中国内地占63家。与此同时,公司还表示,过去的12个月中,公司在中国内地关闭门店165家。第三季度公司销售额由去年同期的13.33亿港元减少至12.83亿港元。其中季度品牌销售额较去年同期减少6%,而公司在韩国联营公司的品牌销售额则减少11%,本季度可比较门市销售额亦下跌6%。佐丹奴还表示,今年第三季度,公司经营业务现金流大跌47%至8500万元。对此,有分析人士估计,在中港销售不理想及美元转强下,佐丹奴未来发展困难重重。服装品牌频频关店有业内人士指出,佐丹奴并非个例。去年以来,继运动品牌启动了大规模关店潮之后,男装企业也随后掀起了大规模的关店潮。据统计,今年上半年,七匹狼关店347家、九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家。在男装上市公司中,七匹狼关店最多。去年,七匹狼总计关闭505家店。女装企业的日子也不好过,旗下拥有艾格品牌的艾格服装零售集团发布中报业绩公告显示,今年上半年,艾格在中国市场已相继关店88家,且业绩呈下滑趋势。旗下拥有Esprit等品牌的思捷环球去年在华关店38家。服装品牌店冷对“双11”服装企业关店波及到青岛了吗?昨天,记者走访市场了解到,从去年开始,青岛繁华地段已经有李宁等运动品牌关闭,引发关注。但主要的佐丹奴、七匹狼门店还在经营中。昨天,记者在中山路佐丹奴看到,周一店内的客流量不大。不大的店面内,一个服务员正在接待顾客。记者看到,店内没有主题促销活动,但是也在变相打折:两条牛仔裤320元,两件针织衫300元……店员告诉记者,虽然没有“双11”的促销活动,但是店内的折扣力度也不小,而且“网上卖的东西和店里不一样。”随后,记者又来到中山路某百货店以及台东的七匹狼专卖店。有的服装在店内标出了打四折的字样。“‘双11’也不过打半价,我们这还有四折的呢。再说了网上还是容易买到假的。”店员这样告诉记者,她表示几年前中山路关闭过一家七匹狼专卖店,但最近没听说关店消息。记者随后联系了七匹狼品牌山东区域的经销商,没有得到正面回应。

上半年我国非织造布的产量为171万吨,同比增长8.23%,增速比一季度增加3.5个百分点,但是与前两年相比,增速下滑明显。增速下滑一方面是由于前两年的快速增长形成了较大的增长基数,另一方面也是需求增长放缓的反映。从主要生产地区看,浙江省是我国最大的非织造布生产地,其增速只有3%,而山东和湖北省则继续保持快速增长,增速分别为18.54%和27.22%,江苏省的增速为11.24%,广东省则止住生产下降的趋势,增速反弹到7.54%。非织造布的出口市场继续保持快速增长,上半年合计出口31.3万吨,增长17.44%,行业的投资热情依然高涨,所以支持非织造生产增长的动力比较强劲,未来会继续保持较快增长。上半年产业用纺织品行业完成固定资产投资246.2亿元,同比增长28.27%,比一季度增加近4个百分点,比去年同期增加近7个百分点,投资增速明显加快,体现了行业对未来市场保持较高预期。上半年行业的在建项目数和新建项目数分别为617和198个,分别增长28.27%和20.27%。各子行业的投资情况存在较大差异。非织造布的投资额和新开工项目数分别为109.9亿元和179个,分别增长54.63%和59.82%,是纺织行业增速最高的子行业;绳索缆、纺织带和帘子布的投资也保持较高增长,实际完成投资分别为23.3亿元、27.9亿元,分别增长29.8%和35.06%。篷帆布的投资增速比较低,只有2.27%。

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