记者途经鲁迅公园时,为灯饰企业的市场开拓

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在中国,民众家居装饰方面的消费高达数百亿,伴随着国内消费意识的增长,行业呈逐年增长趋势。次贷危机、出口疲软,国内市场的开拓是产业的方向所在,但分散而单一的国内渠道、传统守旧的业态已经不能适应灯饰行业的发展。与此同时,邦家租赁全新模式的展开,为灯饰企业的市场开拓,提供了持续数百亿的订单和一种可以迅速回笼资金的方法。
国内渠道对灯饰支撑不足
在中国,每隔11.5天就会有一个现代化建筑群拔地而起……这也就意味着有无数的地方等待灯火辉煌。国内市场巨大的潜力是一个共识,但共识是一回事,有没有能力开拓又是一回事。个体户式的门店渠道,往往意味着欺诈性的价格,标价3000的吊灯很有可能几百元就可以成交,一时的利润导致失去消费者的心。专营店无疑是打造品牌影响的良好方式,但这个渠道对厂家而言门槛过高不说,盈利几何也还是未知数。超市渠道人流众多,但品种单一,上架费用高,厂家在此利润无几,看看流通大鳄的“霸王合同”就知道了。大型的专业市场产品琳琅满目,太多的选择让消费者无所适从。
当下的流通卖场都需要消费者一次性买单,中高档产品动辄数千元甚至上万元,在产品升级换代加快的今天,有着众多选择的消费者,是否会存在持币观望的情绪?而邦家租赁服务有限公司以连锁租赁的网络优势,打造除买卖之外的租赁消费“第三空间”,盯住了家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九大品类产品。在租赁新渠道得以开拓后,灯饰能在此过程中分得自己的多少份额呢?
可实现百亿灯饰价值
美国设备投资总额的30%是通过租赁实现的,而目前我国的这一比例仅为1~3%。租赁业是发达国家商品流通的主渠道。特别是在刺激投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济尤其是GDP增长上,发挥着独特的、巨大的作用。
中央党校研究室副主任周天勇,对租赁业在国内的发展表示乐观:邦家给出了一个新的解决内需的模式。“我们的产业面对情况与二战后的美国非常相似,就是产能过剩!美国的解决之道是开拓租赁业。至今美国的租赁业绩还占GDP的30%左右,而中国的租赁业绩只占GDP的1-3%左右。这就意味着,对国家来说,这是一块“大蛋糕”,邦家的租赁之路是具有创新意义的;对产业界来说,这是一块“价值洼地”,谁抢夺到,谁就发财。”
中国照明协会副秘书长窦林平认为,邦家租赁对于正处于洗牌机遇期的灯饰行业来说,是一个利好的信号,对于那些正在打造品牌的实力企业来说,这是一个提升品牌的大舞台,也是一种行业的稀缺资源。
中国生产企业积压着大量高库存的家电、家具、设备等,灯饰行业也存在积压的情况。因此,发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径,也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。
业内专家估算,国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币,利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业,开展家居租赁业务,正逢佳时。而灯饰产品,有望从此渠道实现数百亿价值的产品流通。
制定“生意共赢”吸引供应商
邦家将多行业整合的突破口放在广东,定位做专业的“租赁连锁”的服务企业,打造中国租赁产业的连锁航母。邦家的目标消费群体分为私人租租赁与集团租赁二个板块;私人租赁细分为:新婚、新装、新居人群、流动人口的白领阶层、境外在华的商务人士等;集团租赁细分为三星级、四星级、经济酒店、新开办的小型企业、事业单位与职业学校。
邦家的初步计划是在08年在广州市开设二家旗舰店,3年内年在一线城市开设15家直营旗舰店,5年内开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店,初步在全国一线城市形成品牌效应和连锁规模。邦家提出“六星”服务,从租赁到维修,从设计到风水,依靠“一站式”的管家型服务,提供家居解决方案。邦家靠什么去吸引供应商呢?邦家提出了“生意共赢计划”:
一邦家不签“霸王合同”,不收苛捐杂费,不拖欠货款,有助于战略合作伙伴减少渠道成本、推广成本、资金占用成本,降低了应收账款的坏账率,快速回笼资金,提高盈利能力。
二成立专业的核心小组——由采购部、市场拓展部、店面管理部的精英组成,帮助合作伙伴进行年度生意分析与回顾,通过对相关产品及行业数据和信息的分析,总结成功的经验,继续提升业绩,找出关键问题,进行剖析和总结,创造新的生意机会。
三定制品牌白皮书——对合作伙伴的产品在摆场表现进行系统总结,通过对年度的生意目标及市场计划解析,充分了解双方的资源投入,共同以消费者需求为导向,创造更大的消费者满足为前提,对全面生意的提升进行完整的战略规划,加大品牌支持。
除了一次性的规模采购之外,邦家还提出了二次利润的模式。通过二次翻新回收租赁产品,供应商还将获得额外的利润点。并且,邦家与消费者联系紧密,众多反馈信息,为实力型厂家的产品研发提供直接的消费依据。
作为一种全新的消费方式,租赁——“瞬时消费主义”的内涵在于“丰富”、“移动”以及“时尚”三个关键词,它的价值则在于“便利”、“快捷”以及“随时随地”的特质,满足“心动不如行动”的80后人对新消费热忱以及解决对传统购买力负担的抵触心理——那就是通过最有效的共享手段,让更多人享受更少资源带来的福利,一为省钱,二为环保。这也可以给人一个尝试新东西、过把瘾的机会,又减少不必要的浪费。这种新型的消费模式这在灯饰行业同样适用。
编辑:爱 译

作为本届灯博会特装展位预订面积最大的富兴集团,已于10月7日提前进入灯博会展馆内进行装修,这也标志着灯博会的各项筹备工作已进入最紧张阶段。据透露,该集团在本届灯博会上订下250平方米的展位。

10月7日,记者途经鲁迅公园时,发现施工人员正在鲁迅公园大门上安装彩灯。据介绍,为了夜晚照明和美化环境,施工人员将在公园的大门上和园内等处都将装上五颜六色的彩灯。届时,夜间绚丽多彩的灯光将把的鲁迅公园装扮得更加美丽。

记者获悉,富兴集团的特装展位在基本保留了上一年参展位置的基础上,从150平方米增加到250平方米。在组委会邀请展览公司对整个展馆进行大体装修后,该集团就捷足先登,提前进场装修。“我们以整个集团的形象亮相,包括4个子品牌,仅展位的布置就花了35万元。”富兴集团市场中心高级经理谭东透露,展位可供今年和明年的灯博会利用。这也标志着该集团已提前订下了第八届灯博会的展位。

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据悉,富兴集团已经连续参加三届灯博会,每年预订的展位都扩大。谭东表示,古镇灯博会的知名度和影响力在业界具有绝对的影响力,灯博会已经成为灯饰企业推广品牌的良好平台。“今年的展览要重点看好国内市场的发展规模,以促进集团做大做强。”

据灯博会组委会工作人员介绍,灯博会已成为企业宣传品牌的强势平台,今年特装展位参展企业呈现出数量多,面积大的特点,特装展位面积占总展览面积八成以上,超100万元装修费的展位预计超过50家,展会预期效果将大幅提升。

据了解,组委会预计8日可完成标准展位的搭建工作,12日起特装展位参展企业将全部进场布展,15日起标准展位参展企业进场布展,所有企业的进场布展需在17日下午1点前完成。

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